El aspecto económico y comercial en Marruecos y su relación con España Cuarta Parte Preparado para la publicación por Mokhtar Gharbi

 Potencialidades para el sector logístico

• País africano con mayor número de empresas instaladas

• Tejido empresarial español compuesto por Pymes

• Suministro Marruecos-Europa en 24-48 horas

• Más de 40 acuerdos de libre comercio

• Posicionamiento estratégico idiomático, cultural y religioso

• Oportunidad en la cooperación triangular

• Proximidad geográfica y buenas infraestructuras logísticas

• Posición geoestratégica y Puerta de África

• Gran desarrollo en las infraestructuras marítimas (inversión 500M€ próximos 5 años en Casablanca, Kenitra, Safi…) y declive del pabellón nacional.

• Marruecos mejora 60 puestos (del 77 en 2004 al 17 en 2016) en el índice de conectividad marítima (LSCI 2016).

• Crecimiento sostenido anual (salvo años crisis) y correlacionado con el tráfico marítimo mundial

• Predominio de los graneles sólidos con especial importancia de los fosfatos (30% en el periodo 2007-2013 según DEPF)

• Marruecos cuenta con 12 puertos comerciales. 75% (import-export.) y 25% tráfico de trasbordo. Principales puertos Casablanca y Tánger

• Sector transporte marítimo

Consejos para abordar el mercado marroquí

 

1	Localice su nicho de mercado: Marruecos es un país con alto  coste entrada y de aprendizaje
2	Cuente con asesoramiento legal y especializado antes y durante el proceso
3	Defina un plan de implantación a medio plazo evitando  estrategias cortoplacistas
4	Preste especial atención a las relaciones personales
5	No subestime la dificultad del nuevo entorno de hacer negocios
6	Respete de manera escrupulosas los procedimientos, evite los atajos y añada cláusulas arbitrales en sus contratos
7	Desmitifique el rol del socio local o intermediario,  exija resultados y recuerde que sólo usted tiene la llave  de su negocio

 

8	Invierta en imagen y utilice la de España sin miedos (pero sin prepotencia)
9	Use los instrumentos de cobertura de riesgos
10	Utilice a las instituciones españolas e instrumentos de apoyo  a la internacionalización